一個新手怎麽做抖音帶貨直播（附注意事項）

作為一名做抖音帶貨直播的新手賣家，肯定也需要學習很多相關的知道，不管是平台的規則，還是運營帶貨的技巧，另外還有一些注意事項也需要引起重視，我馬上給各位介紹。

一、場控：

1.確定直播流程，熟悉產品

流程上，包括什麽時候抽獎、什麽時候分享主題等，都需要提前熟悉。

產品上，不僅要熟悉推廣商品的性能、參數等，更要實際測評，看看是否真的如同商家所言，避免“翻車”事件。

2.帶動氣氛和節奏

直播中途主播難免會有些疲憊，這時候場控需要引導粉絲互動，例如提一些互動性強的問題，調節直播氛圍。

3.及時反饋數據給主播

場控需要實時關注粉絲反饋和賣貨數據情況，比如某款產品瞬間被秒空，則提醒主播喊加量，相反則提醒主播盡快跳播下一款。

二、選品：

1.具體對象具體分析

根據你直播賬號的粉絲畫像和粉絲需求，選擇直播帶貨產品。例如李佳琦帶貨主線是美妝，因為他的粉絲群體主要都是女生。

2.“低價高質”選品策略

簡單說，就是高性價比，符合賽道的客單價，確保你給到粉絲的價格是“全網最低價”。

3.有顏、有趣、有用，至少占其二

好看的產品設計，獨特的產品創意點，有很多名人推薦使用的好口碑，至少占據2個理由。

4.庫存有保證

直播間賣貨麵對的觀眾可能是幾萬、幾十萬，甚至幾百萬，所以，一定要明確真實庫存、發貨時間周期以及庫存補貨時間周期，建議選擇少量多批策略。

三、話術技巧：

1.適當地包裝渲染產品的產地、口碑、銷售數據等。

2.分享試用產品的體驗和效果，激發購買欲後，再告訴用戶產品的最優惠價格，讓粉絲覺得“物超所值”。

3.設置抽獎、送優惠券等活動，限時開搶、隨機免單等，催促用戶集中下單。

注意事項：

1、不要做廣告號，在昵稱、簽名、頭像中不能出現露骨的廣告。

2、不能出現行業、內容的高風險內幕，像車禍、骷髏、高仿、名人字畫等都是要規避的。

3、不要多平台直播。不同平台同一主播、 同一場景，都是禁止行為。

4、不要衣著暴露。直播時注意主播的穿著，不可太過暴露。

5、不要一味的拉⻓直播時⻓，直播時長並不能解決流量問題。

6、不要發布悲觀負麵言論，因為抖音的主旨是記錄美好生活，不要反其道而行之。

7、不要在直播中存在異常行為，譬如靜態掛機、直播視頻回放等行為、讓人代播都不可取。

8、不要使用違禁詞，千萬不要在直播間說違禁詞，真的很嚴重，輕則限流，重則封號。